Når du skal selge boligen din er valg av eiendomsmegler et av de aller viktigste valgene du tar! En god eiendomsmegler kan i ytterste konsekvens føre til at du får solgt boligen din for flere hundretusen kroner mer enn det en dårlig eiendomsmegler kan, så du bør absolutt bruke en del tid til å velge riktig eiendomsmegler.
Slik starter du prosessen med å finne en god eiendomsmegler
Et godt triks for å komme i gang med å finne en god eiendomsmegler er ved å dra på visninger med et par forskjellige meglere. Da får du raskt et inntrykk av hvor flinke de er, og får en god følelse på hvilke av de du var hos som passer best til behovene dine.
Still gjerne noen spørsmål om området, så ser du raskt hvilke meglere som har vært flinke til å gjøre hjemmeleksene sine. Om de kan svare godt på spørsmålene dine vil de trolig kunne gjøre god research når de skal selge boligen din også.
Når du har fått et inntrykk av flere ulike meglere kan du kontakte de du liker best for å snakke med dem. Inviter dem hjem til boligen din for å prate litt om salget du planlegger, og vær åpen om at du har tenkt å invitere inn to-tre ulike meglere for å se hvilken som passer deg best.
Du kan be om et tilbud fra hver enkelt eiendomsmegler der de kan gi deg gode grunner til å velge dem. Ikke se for mye på selve prisen, for en god eiendomsmegler som tar mer i gebyr kan likevel totalt sett gi deg mer penger enn om du velger den billigste.
Dette må du se etter når du skal velge eiendomsmegler
Nedenfor har vi samlet sammen noen ting som er viktig å følge med på i prosessen om å velge riktig eiendomsmegler.
1) Velg en megler som har tid til deg
De aller mest populære eiendomsmeglerne har ofte veldig mange objekter de jobber med samtidig. Disse kan godt være skikkelig gode selgere, men om de rett og slett ikke har tid til å sette seg nok ikke i boligen din, er det kanskje bare å velge noen andre.
Hvorvidt eiendomsmegleren faktisk har tid til å sette seg inn i både boligen din, nabolaget og alt annet som er viktig når man skal selge en bolig bør ha mye å si når du velger en megler.
Sørg også for at megleren har tid til å være med på den faktiske visningen (hvis du ønsker dette). En eiendomsmegler har salgserfaring, og vil kunne fungere som en tillitsperson får både selger og kjøper på visningen, så det er stort sett alltid en fordel om de blir med.
2) Lang fartstid er ikke alltid positivt
Noen mener at man alltid bør velge en megler som har erfaring med å selge tusenvis av hus, men en eiendomsmegler som har jobbet i bransjen i 30 år er ikke alltid nødvendigvis det beste valget for deg.
Noen ulemper med å velge en eiendomsmegler med lang fartstid er at disse ikke nødvendigvis er så sultne som det en nyere eiendomsmegler er. Mange meglere med fartstid er også mer bevisst på at de vil jobbe
3) Ikke se deg blind på firmanavnet
Det er mange som velger eiendomsmegler etter firmanavn, og bare bestiller en tilfeldig megler fra et stort og anerkjent meglerfirma. Dette kan fungere bra, men det krever også en porsjon flaks, for den gode meglerfirmaer har dårlige ansatte. Og omvendt er noen av de beste eiendomsmeglerne i helt andre firmaer enn de som bruker mest penger på reklame eller på å etablere seg som et kjent meglerfirma.
Nå sier vi absolutt ikke at du ikke skal velge kjente meglerfirmaer, men poenget er at du skal velge megler, ikke meglerfirma.
4) Ta en sjekk med referanser
Det finnes egne nettsider som lar deg sjekke erfaringer med eiendomsmeglere, som for eksempel http://eiendomsmeglerguiden.no/. Der kan du søke etter meglere, så får du se tilbakemeldingene de har fått fra personer som har brukt dem tidligere.
Det er også mulig å prøve å komme i kontakt med tidligere boligselgere for å faktisk spørre dem om erfaringene deres fra salget. Også dette kan du gjøre via den samme nettsiden, men det er også mulig å kontakte referanser ved å forhøre seg litt rundt.
5) Sørg for at megleren har god lokalkunnskap
Når man skal kjøpe en bolig er man ofte like opptatt av nærmiljøet som av selve boligen, for hvor langt det er til nærmeste butikk, lekeplass, barnehage og skole er jo vesentlig informasjon for mange.
Noen eiendomsmeglere er veldig flinke til å lese seg opp på slik informasjon, og ta noen ordentlig runder i nabolaget og nærmiljøet for å gjøre seg opp en mening. Andre er ikke like flinke. Dette er noe du kan avdekke når du leter etter meglere, blant annet ved å stille dem spørsmål om nærmiljøet på andre objekter de nylig har solgt.
Det er selvsagt også mulig å få tak i en megler fra et område i nærheten av der du selv bor, så hvis de allerede er lokalkjent i området er det jo en vinn-vinn-situasjon for begge parter.
6) Pass på at megleren har tid til deg
Det er ikke sikker at den eiendomsmeglere som har solgt flest objekter i løpet av de siste 12 månedene også er den som er best til å selge boligen din. Noen ønsker et raskt salg, og da kan dette fungere godt, mens andre heller vil ha en megler som bruker god tid til å finne riktig kjøper til boligen din.
Så vær litt var over de eiendomsmeglerne som har utrolig mange salg i løpet av det siste året, for det kan fort være at de er så overarbeidet at de ikke egentlig har nok tid til å selge huset ditt for best mulig sum.
Noen eiendomsmeglere er også gledelig villig til å jobbe til sent på kveld de dagene det trengs, mens andre kun jobber i vanlige kontortider. Dette er noe du bør avtale med megleren før du inngår avtale, og helst inkludere i kontrakten. Da vet du hva du kan forvente, og hva som er rimelig å be megleren om.
7) Sjekk at megleren er med i MNEF
Norges Eiendomsmeglerforbund, forkortet til MNEF, er et profesjonsforbund som eiendomsmeglere kan velge å melde seg inn i. Når de gjør dette må de plikte seg til å forholde seg til god eiendomsmeglerskikk, som er etiske krav som stilles til meglerne.
8) Vær forsiktig med meglere som mener boligen din kan selges for veldig mye
Et kjent salgstriks blant eiendomsmeglere som vil ha flere klienter er å overvurdere litt hvor mye boligen din kan selges for. For mange av oss lar oss smøre når de møter en megler som virker skråsikker på at du kan selge den for mye mer penger enn andre.
Det kan derfor vært fort å gå i fella, og ende opp med å velge den megleren som har et litt vel optimistisk syn på prisen.
Disse meglerne trenger ikke å være dårlige meglere, for all del, men det er verdt å være klar over at dette er et typisk salgstriks som brukes for å lokke folk til å velge dem. Så ha det i bakhodet, og ikke la deg overtale av en eiendomsmegler som lover gull og grønn skoger.
9) Gå for magefølelsen!
Å velge riktig eiendomsmegler når man skal selge bolig har mye å gjøre med personkjemi. Føler du at du har funnet en megler du kan stole på, og som du tror kommer til å gjøre en god jobb for å få solgt huset ditt for så mye penger som mulig, så er det vel bare å kjøre på. At dere har god kjemi er nemlig veldig viktig, for under salgsprosessen blir det en del frem og tilbake mellom deg og megleren.
10) Sjekk om det kommer tilleggskostnader ved å velge megleren
Det er noen meglerfirmaer som har tilsynelatende lave priser på megleren, men så må du betale ekstra for å få stylet huset før visning, ekstra for å redigere bildene før de legges ut i annonsene, og lignende. Så sjekk opp alt slikt før du velger, slik at du får full oversikt over hva du faktisk kommer til å måtte betale for å bruke megleren.
Hvilket betalingsalternativ lønner seg når du skal velge megler?
Som regel er det tre måter å betale meglere på:
- Fast prosentsats. Her får megleren en avtalt prosent av det boligen selges for.
- Fastpris. Her avtaler dere en fastpris for hva du skal betale for megleren fra a til å, og så betaler du fakturaen når boligen er solgt.
- Timesats. Her betaler du en fast timepris ettersom hvor mye megleren jobber med boligen din, og tar da selv en risiko om du kommer til å bruke lang tid eller mange visninger på å få solgt boligen.
Her må man selve vurdere hva som passer deg best. Om du velger en fastpris må du også være obs på om kontrakten inkluderer ekstraavgifter, og eventuelt hvor mange visninger, annonser, bilder og lignende som er inkludert før du må betale ekstra.